直播電商的人包含主播和消費(fèi)者，決定產(chǎn)品能否在直播間進(jìn)行暢銷(xiāo)，起關(guān)鍵作用的依然是主播。所以商家在選擇與主播合作時(shí)，需要考察主播的業(yè)務(wù)能力和知名度(粉絲多少)，其次，需要了解主播是否與商家的產(chǎn)品匹配契合。主播直播吸粉與促銷(xiāo)產(chǎn)品是完全不同，促銷(xiāo)產(chǎn)品需要主播有互動(dòng)技巧，且對(duì)產(chǎn)品的潛在意向客戶(hù)需求有更深的了解。商家可以從主播標(biāo)簽、專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)綜合考慮選擇，或者根據(jù)主播以往帶貨經(jīng)歷的案例以及達(dá)到的效果來(lái)考察。

1.直播電商的客群定位

直播電商的消費(fèi)者，必然都有一定的共性，這是商家需要結(jié)合大數(shù)據(jù)來(lái)分析定位?？梢园褞в邢嗤瑯?biāo)簽的消費(fèi)者集中在同個(gè)社群，然后可以針對(duì)性地進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)。電商零售行業(yè)無(wú)時(shí)無(wú)刻不再發(fā)生著變化，流量紅利趨勢(shì)，都是由消費(fèi)群體決定的，因此商家要不斷研究電商流量所呈現(xiàn)的走向趨勢(shì)，然后判斷調(diào)整自己的戰(zhàn)略規(guī)劃。

2.直播電商的選品

直播電商的貨，無(wú)疑是主播在直播間促銷(xiāo)，消費(fèi)者在直播間買(mǎi)到的商品。商家和主播對(duì)供應(yīng)鏈把控一定要到位，不然到消費(fèi)者手里的商品可能就出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致被退貨、投訴、罰款等等。所以商品品質(zhì)是尤為重要的，一旦在選品層面出現(xiàn)問(wèn)題，就可能會(huì)直接導(dǎo)致帶貨翻車(chē)。當(dāng)然直播帶貨的商品，在價(jià)格層面需要把控好，雖然很多主播帶貨都遵循低價(jià)促銷(xiāo)原則，讓消費(fèi)者買(mǎi)到性?xún)r(jià)比高的商品。但也要建立在商家盈利和直播間粉絲量充足的前提下。

3.直播電商的場(chǎng)景

直播帶貨的場(chǎng)景比較靈活，可以選擇街邊門(mén)店、辦公室、工廠(chǎng)等等，對(duì)于頭部主播，直播場(chǎng)地的選擇無(wú)足輕重，因?yàn)楸旧淼膸ж浤芰妥銐驈?qiáng)，不必?fù)?dān)心場(chǎng)地的變換給消費(fèi)者帶來(lái)不適。對(duì)于非頭部主播而言，場(chǎng)的選擇就很重要了!固定的直播間固然更好，但是涉及一些農(nóng)產(chǎn)品或者海鮮等，建議主播到原產(chǎn)地做直播，直播效果會(huì)成倍增長(zhǎng)。直播場(chǎng)景是通過(guò)直播形式向顧客展示商品，所以場(chǎng)景的設(shè)計(jì)、裝飾和產(chǎn)品的展示空間要布局合理，讓顧客直播間能更直觀的了解需求的商品。

新手做直播電商步驟：

1、確定直播的平臺(tái)

如果你已經(jīng)在以上某個(gè)平臺(tái)入駐了，那么不妨多開(kāi)一個(gè)平臺(tái)，比如以下組合：淘寶＋快手、京東＋抖音。因?yàn)樘詫?、京東上的流量，和抖音、快手上的有很大的區(qū)別，這樣組合可以?xún)?yōu)勢(shì)互補(bǔ)，多增加一個(gè)“私域流量池”。直播帶貨平臺(tái)不求多，但求穩(wěn)定。

2、關(guān)于直播的產(chǎn)品、貨源

產(chǎn)品的類(lèi)目、品類(lèi)一定要穩(wěn)定，如果你是服裝行業(yè)的店家、廠(chǎng)家，那么直播內(nèi)容肯定都是與服裝相關(guān)的，如果你是人氣主播，那么直播帶貨的品類(lèi)、類(lèi)目，就要集中在一個(gè)大致的區(qū)域。

3、配齊直播使用的設(shè)備

工欲善其事必先利其器，全套的帶貨直播設(shè)備，專(zhuān)業(yè)不專(zhuān)業(yè)，效果好不好，全靠你的投入和專(zhuān)業(yè)的人士指導(dǎo)，一般一套直播帶貨設(shè)備，從1000到幾萬(wàn)不等（具體看行業(yè)和預(yù)算）。

4、做好直播前準(zhǔn)備工作

①、做好直播前的預(yù)告與拉新；

②、臺(tái)詞文案、直播流程要想好；

③、相關(guān)的商品、設(shè)備都要備齊；

④、學(xué)習(xí)借鑒同行和其他優(yōu)秀的帶貨直播。

5、總結(jié)和提升

大致有完善話(huà)術(shù)、粉絲再運(yùn)營(yíng)，數(shù)據(jù)分析等，每一場(chǎng)直播完，在各個(gè)直播平臺(tái)都會(huì)有一個(gè)直播數(shù)據(jù)，再配合你的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，著手分析直播的效果。

從整場(chǎng)直播的觀看數(shù)據(jù)、分享數(shù)據(jù)、互動(dòng)數(shù)據(jù)、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，以及自己的直播狀態(tài)，是否有緊張忘詞、產(chǎn)品介紹不透徹、互動(dòng)性如何，都要有一個(gè)認(rèn)真地分析。然后著手準(zhǔn)備下一場(chǎng)直播，制定往后的直播方向，并根據(jù)情況及時(shí)調(diào)整。

目前已啟動(dòng)電商直播訓(xùn)練營(yíng)，跟隨一線(xiàn)實(shí)操教師團(tuán)隊(duì)，提升專(zhuān)業(yè)能力；幫助意向者從0到1的理論+實(shí)踐，學(xué)習(xí)與掌握、解鎖電商直播運(yùn)營(yíng)全套知識(shí)與能力（比如：分析和開(kāi)播規(guī)劃、選品和排品策略、直播間場(chǎng)景優(yōu)化、福利感營(yíng)造、價(jià)值感營(yíng)造、引流腳本設(shè)計(jì)、入貨匹配-價(jià)格定位、粉絲標(biāo)簽、主播形象、主播商品展示能力提升、與團(tuán)隊(duì)配合能力、商品成品核算、整場(chǎng)腳本策劃、賣(mài)點(diǎn)優(yōu)化、場(chǎng)景搭建、中控操作、拍攝引流食品、上播實(shí)訓(xùn)與復(fù)盤(pán)、營(yíng)銷(xiāo)手段以你夠用、直播間策略玩法、整場(chǎng)策劃GMV與復(fù)盤(pán)等等）；

啟動(dòng)電商直播實(shí)戰(zhàn)課，幫助意向者從0到1掌握行業(yè)通識(shí)與專(zhuān)業(yè)認(rèn)知，以及實(shí)踐階段提升電商主播的直播專(zhuān)業(yè)能力（比如腳本、商品賣(mài)點(diǎn)、用戶(hù)需求、直播互動(dòng)、促單技巧、短視頻種草、直播投流、直播復(fù)盤(pán)等等）等等。幫助學(xué)生能夠用較短的時(shí)間完成基礎(chǔ)、實(shí)踐，獲得一定經(jīng)驗(yàn)，利用基地資源，提高電商方面的技能，以及具備一定的從業(yè)能力。

以及啟動(dòng)短視頻制作運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，系統(tǒng)化幫助意向者短視頻制作以及運(yùn)營(yíng)的專(zhuān)業(yè)化能力，通過(guò)前期基礎(chǔ)性的行業(yè)、工具等理解與認(rèn)識(shí)，后期實(shí)戰(zhàn)操作等學(xué)習(xí)掌握短視頻拍攝、剪輯以及運(yùn)營(yíng)等技能與技巧（比如：短視頻的選題、素材、封面，短視頻的腳本，創(chuàng)作的景別、線(xiàn)條、運(yùn)鏡方法、構(gòu)圖技巧，BGM及字幕制作，高級(jí)視頻的調(diào)色、專(zhuān)場(chǎng)等制作等等）。

如還有其他困惑，可在線(xiàn)聯(lián)系學(xué)業(yè)顧問(wèn)>>>了解電商直播運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目、電商主播直播項(xiàng)目、短視頻制作運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目>>>