直播工作流程涵蓋了直播前、直播中、直播后的工作，具體：

賬號(hào)打造

人設(shè)定位

分析面對(duì)的用戶群體，根據(jù)ip建立的目的，設(shè)計(jì)主播的資料、形象、標(biāo)簽

賬戶搭建的方法與途徑

完善賬號(hào)、頭像、簡(jiǎn)介、昵稱、背景圖片

包裝運(yùn)營(yíng)

外在：注意主播的著裝和妝容，要符合ip定位；

內(nèi)在：通過性格、學(xué)歷、職業(yè)、證書、經(jīng)歷等來展現(xiàn)主播的魅力

放大特點(diǎn)

通過飾品、道具增加直播間特點(diǎn)，或反復(fù)強(qiáng)調(diào)口頭禪、格言、座右銘等方式來增加記憶點(diǎn)

直播前期工作

拆解營(yíng)銷目標(biāo)、制定直播方案

就是選品排款，公司或品牌方確定了營(yíng)銷目標(biāo)和預(yù)期效果，就需要拆解營(yíng)銷目標(biāo)；如果目的是推廣曝光，就要重點(diǎn)關(guān)注參與直播的用戶數(shù)；如果目的是帶貨轉(zhuǎn)化、購(gòu)買付費(fèi)，就要重點(diǎn)關(guān)注購(gòu)買人數(shù)或成交額。

制定直播方案

?整體框架：直播主題、直播形式、直播特點(diǎn)

?軟硬件：攝像頭、燈光、道具、提詞器、禮品、手機(jī)

?宣傳方案：宣傳平臺(tái)、文案、宣傳形式、宣傳合作方

?時(shí)間節(jié)點(diǎn)：前期籌備、宣傳、直播、二次傳播、數(shù)據(jù)復(fù)盤

?預(yù)算：完成整場(chǎng)直播活動(dòng)需要的預(yù)算

直播宣傳

提前1-2周去各大平臺(tái)做宣傳預(yù)熱，調(diào)查目標(biāo)用戶，做出用戶畫像，明確目標(biāo)用戶的需求、愛好、痛點(diǎn)等行為習(xí)慣。

直播過程工作

直播開場(chǎng)

通過互動(dòng)讓用戶了解直播的主題、內(nèi)容，使用戶對(duì)本次直播產(chǎn)生興趣，并停留在直播間

直播中

根據(jù)預(yù)設(shè)的話術(shù)，進(jìn)一步加深用戶對(duì)直播的興趣，促成營(yíng)銷目的的達(dá)成。

直播結(jié)尾

向用戶表示感謝，并預(yù)告下場(chǎng)直播的內(nèi)容，引導(dǎo)關(guān)注直播間，努力將路人用戶轉(zhuǎn)化為粉絲，更進(jìn)一步地引導(dǎo)用戶的其他行為。

直播后期工作

二次傳播

正式的直播活動(dòng)結(jié)束后，為了達(dá)到更大的傳播效果，很多直播團(tuán)隊(duì)都會(huì)把直播時(shí)的精彩片段剪輯出來，用短視頻、動(dòng)圖或文章的形式發(fā)布到各大平臺(tái)，進(jìn)一步推廣直播間、品牌、公司等等。

復(fù)盤總結(jié)

梳理直播的各個(gè)環(huán)節(jié)，根據(jù)每個(gè)環(huán)節(jié)的數(shù)據(jù)反饋，做過程復(fù)盤和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，并寫成報(bào)告，呈現(xiàn)給公司上級(jí)或品牌方，來評(píng)估最終的直播收益。

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